像MBB咨询顾问一样做商业分析

大家好，我叫Frank，目前在MBB（麦肯锡、波士顿咨询、贝恩简称）中的一家担任咨询顾问。常有些在投行、券商工作的朋友向我抱怨，这些年无论社招还是校招进来的新人，背景都越来越好，但说起工作中最基本的数据分析、市场调查、行业研究，还是差强人意。

从新人的角度来说，没做过乙方，没经过系统性培训的人，做这类商业分析都只能从盲人摸象的瞎琢磨开始。

以找到“中国过去五年高净值人群数据”为例，如果你的第一个问题就是我要怎么找，那就彻底错了。首先，解决问题的第一步，是要先问 Why？知道数据要用来支持什么结论，这样能更明确搜集途径，在数据找不到或者不符合预期时，也才能及时改变搜索方向。例如这个任务中，要找中国过去五年高净值人群数据，是为了证明中国财富管理市场在快速增长，所以高净值人群数据也应该快速增长。因此，如果找数据时发现高净值人群在下降，那么就应该及时调整为“中国可管理财富总额”正在增长的数据。第二步是问What。所谓“高净值人群”并没有官方定义，例如招行的高净值人群定义是可投资资产在3000万以上，而花旗银行则是1000万。因此要提前和需求者进行确认，或者先用常用口径统计后，再发给对方确认要哪一种。接下来才是How的环节，高净值人群不在政府统计口径内，但是咨询公司或金融机构会有，因此可以到相关的大型企业、咨询公司或者券商的研报中去找。

为帮助更多金融新人们真正解决上述问题，职问和我们一群全职经历覆盖麦肯锡、BCG、贝恩、罗兰贝格等顶尖咨询公司的导师，历时一年的打磨和反复升级，开发了一门模拟咨询巨头内部技能培训的课程，在真实的工作场景下，手把手教授数据搜集和整理、行业分析、市场规模预测、PPT 等职场必备的商业技能，再辅以一个大项目作业，用项目实战带动学员的技能学习。

作为职问最受欢迎的课程之一，这门课上线至今已经开设到了第六期，累积学员达到3200+，目前已有多个私募基金和券商的HR找到我们，为公司新员工进行了课程团购。从最基础的数据指标拆解，到快速摸清一个行业，重新梳理解决思维框架，80%学员认为课程有效提升了自己的商业思维。

掌握这门课程所训练的商业技能后，你的报告再也不会被老板痛批一顿再打回重做，商业交涉中能够真正抓住客户隐藏的痛点，再也不会因为“自嗨”型的土味汇报PPT而拿不出手。

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